あなたはもし起業して、ぜんぜん商品・サービスが売れなかったらどうしますか？
「そんなことはないよ」と思われたかも知れません。でも実際に、起業して一年後に残っている事業は６０％です。４０％は１年以内に廃業しているのです( ･_･;)
起業前後は、一番スキルや知識、経験がないときです。資金もそんなに余裕はないでしょう。なので当然といえば当然。
起業の資金は、一般的には生活費を切り詰めたお金か、国民金融公庫で借りたお金であるケースが多いです。私も起業資金は、国民金融公庫で３００万円借りました。３００万円は、商品を仕入れたり、パソコンを買ったり、バーコードの機械を買ったり、生活費に使ったりして、ものの３ヶ月で全部なくなりました。
事務所や店舗を借りていれば、もっと多くの資金が必要だったでしょう。賃貸であれば、売れても売れなくても毎月家賃が掛かります。失敗すれば、収入がゼロの状態で借金だけが残ってしまいます。
このリスクはゼロにはできませんが、できるだけ回避しなければ、あなたも家族も大きな苦労を背負ってしまうことになります。それを回避するための起業の３ステップです(^^)/今回はいよいよ３ステップ目です。続きをご覧ください
起業する前に、商品・サービスを売ってみよう！
やりがちなのは、起業時に店舗を借りたり、改装をしたり、商品を仕入れたり、いきなり大きな投資をしてしまうことです。
ステップ１・２で考えたことは、あくまで想定に過ぎません。実際に、商品やサービスが売れるかどうか？はテストしてみないと分からないのです。起業はギャンブルではなく、事業を起こすことです。テスト・テストの繰り返しで、より良い道を探し続けることが何より求められます。取り返しのつかない大きな失敗をする前に、いくつかの小さな失敗をして、それを糧に成功を掴むイメージです。
なので思い切って、ステップ２で考えた商品・サービスを起業する前に、また大量に作る前に、仕入れる前に売ってみましょう！・・・ちょっとびっくりしました？意外かもしれませんが、これが今の正攻法です。
まずはサンプルを一つだけ作る、もしくは仕入れて売ってみる。サービスなら、考えているサービスがあったら受けたいか？を聞いてみる。できれば、お客様の元に出張したり、安く借りられる公民館や貸し会議室で実際にサービスを受けに来てくれる人がいるかどうか？をテストしてみます。
誰も来なかったら、まだ起業したらダメということ！もし来てくれる人がいたら、起業できる可能性が高いということが分かります。
できれば起業前にこれらのことを知ることができたら、安心して起業できませんか？「そんなばかな・・・」と思われるかもしれませんが、今はそれが可能なのです。それはひとえにインターネットが普及したからです。
オススメするインターネットの使い方はこれです！
オウンドメディアをハブにしたコンテンツマーケティングです(^^)/
やり方は、詳しく書いたコラムがありますので、そちらをご覧ください
簡単にいうと、以下の２ステップです。
ステップ1. ブログで商品・サービスのコラム（記事）を書く（買える・予約できるページに誘導リンクを付けておく）
ステップ2. 書いた記事をFacebookなどのソーシャルメディアに投稿（シェアする）
一番シンプルなステップがこれです。簡単でしょ(*^_^*)
前回の起業のステップ２で作ったFacebookでコミュニティが活性化していれば、速攻で結果が分かります！場合によっては、すぐに売れることもありますよ(*^_^*)もう一度復習しておいてください
ちなみに無料で使えるネットショップサービスや決済サービス、予約システムなど数多く存在しています。記事にリンクするサービスに利用できます！一部ご紹介しておきます。
・無料ネットショップサービス：BASE（クレジットカード決済等も使えるよ！）
・無料で使える予約システム・クラウド型ネット予約システム & 顧客管理 Coubic (クービック)
ソーシャルメディアからブログに来た人の一定数が、買える・予約できるページへ来てくれて、その中の一定数が買ってくれるまでステップ１・２を含めてテストするモデルです。
これの良いところは、テストしながら集客そしてセールスまで行っているところです！！！！
その他、他にもメリットがたくさんあります。思いつく限り下に書いておきますね。
・ブログもソーシャルも投稿すればするほど、影響力が増す！
・ブログ記事は、ずっと蓄積されていく。ページ数が増えれば増えるほど、検索エンジンからの入り口が増える！（資産価値がある）
・費用を掛けずに実践できる（起業当初は特にうれしい！）
・お客さんの気持ちが、だんだん分かってくる！
・自分のどこが良くてお客さんが来てくれるのか？が分かってくる！（自分の強みが分かる）
・インターネットに詳しくなくても実践できる！（スマホで文字を打てればOK!）
・起業当初からお客さんがいる状態でスタートできる！
・起業後にも何十年に渡り、廃業するまで使い続けることができる！
・廃業するときに、ブログを欲しい人に売ることができる！（資産価値がある。少なくても数百～数千万）
・起業後も売上が安定する！
・お客さんの方から、あなたを見付けて来てくれる！
・あなたに興味がある、共感してくれる人しか来ない！（あなが嫌いな人は来ない）
・スマホなどのモバイルデバイスと相性抜群！
まだまだありますが、このくらいで(^^;)
今、どんな事業（ビジネス）で起業するにしても、スマホに情報が直接届けられなければ成功する確率は、かなり低いと考えてください。エアコンやお風呂のコントローラーなど、あらゆる家電がスマホと接続できるようになっています。スマホが接続できる車もあります。
この方法、オウンドメディアをハブにしたコンテンツマーケティングは、スマホとの相性抜群なので起業する時は、必ず取り入れてください。ちなみにこの方法は、欧米や先進アジア諸国では超スタンダードな方法です！
次に、扱う商品・サービスの注意すべき点があります。この機会にお伝えします。
起業当初はオーダーメードで商品・サービスを売るべし！
起業当初は、オーダーメードで商品・サービスを売った方が成功確率は高まります。もう一度言います。オーダーメード！です
美容室やネイルサロンで起業しやすいのは、基本オーダーメードのサービスだからです。一時期、パワーストーンショップも増えましたが、それもオーダーメードが出来るから。
逆に、Amazonや楽天、ショッピングセンターなどで販売されてる商品では、資金力がない限り起業できません。というかオススメしません。ライバルがAmazon・楽天・イオンになってしまうからです。
住宅建築業界も同じになっていますね。小さな工務店は、お客様の希望を聞き、図面や模型を作ってから契約をして実際に家を建てます。完全なオーダーメードで、値段は若干高めです。じゃないと経営が持ちません。大きなハウスメーカーは、主にオーダーメードではなく「○○メゾン」など規格化された住宅を割と安めに設定して、数を売っています。
私の経験を少しお話ししましょう。私は当初、アクセサリー問屋で起業しました。メーカーから商品を仕入れて、お店（小売店）に卸す（供給する）仕事です。メーカーの数も限られていますので、どこの問屋も同じような商品構成です。なので、お店に商品を選んでもらわず、スペースをもらって、そのスペースを私が管理する方法をとりました。お店のスタッフの労力も減りますし、来店している客層に完璧に合わせた品揃えをするので、売上も上がりました。ネックレスなどを掛ける什器も、木で手作りしています。
これは商品のオーダーメードではなく、販売方法のオーダーメード例です。その後、パワーストーンのパーツを仕入れて、オリジナルのブレスレットを作ったりもしました(^^)/
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